Đây là câu hỏi thường xuất hiện trong các giao dịch thu mua kim cương: viên đá vẫn nguyên vẹn, giấy kiểm định vẫn đầy đủ, nhưng mức giá được báo lại thấp hơn nhiều so với giá mua ban đầu.
Không ít người cho rằng một viên kim cương có chứng thư uy tín sẽ luôn được thu mua với giá cao. Tuy nhiên, giấy kiểm định chỉ cho biết viên đá có những đặc điểm và phẩm chất gì. Mức giá bán lại còn phụ thuộc vào nhu cầu thị trường, tình trạng thực tế, kênh giao dịch và chính sách của từng đơn vị thu mua.
Nói cách khác, kiểm định kim cương, định giá kim cương và giá bán lại là ba vấn đề có liên quan nhưng không giống nhau.
I. Kiểm định kim cương thực sự kiểm tra điều gì?
Kiểm định kim cương là quá trình phân tích viên đá tại phòng thí nghiệm hoặc đơn vị giám định chuyên môn. Thông qua nhiều phương pháp và thiết bị, chuyên gia xác định loại đá và đánh giá các đặc tính như trọng lượng, màu sắc, độ tinh khiết và giác cắt.
Một báo cáo phân cấp kim cương thường cung cấp thông tin về 4Cs gồm trọng lượng, màu sắc, độ tinh khiết và chất lượng giác cắt. Tùy loại báo cáo, người đọc còn có thể tìm thấy kích thước, tỷ lệ, độ đánh bóng, tính đối xứng, huỳnh quang và các đặc điểm nhận dạng của viên đá.
Theo Viện Đá quý Hoa Kỳ, hệ thống 4Cs giúp tạo ra cách mô tả thống nhất để các bên có thể đánh giá các viên kim cương. Nói đơn giản, giấy kiểm định giống như một “hồ sơ kỹ thuật” của viên đá. Nó giúp người mua biết mình đang sở hữu sản phẩm có đặc điểm như thế nào. Tuy vậy, hồ sơ kỹ thuật không đồng nghĩa với bảng giá.
Đối với cửa hàng cần sàng lọc tại chỗ, việc hiểu rõ sự khác biệt giữa các thiết bị kiểm tra kim cương sẽ giúp lựa chọn công nghệ phù hợp hơn.
Hình 1: Kiểm định kim cương thực sự kiểm tra điều gì?
II. Giấy kiểm định không cam kết giá bán lại
Đây là điểm nhiều người dễ nhầm nhất. Báo cáo kiểm định ghi nhận chất lượng và đặc điểm của kim cương. Báo cáo này thường không ghi viên đá trị giá bao nhiêu và cũng không cam kết mức giá thu mua trong tương lai.
Ngay cả GIA cũng phân biệt rõ giữa báo cáo phân cấp kim cương và báo cáo thẩm định giá. Báo cáo phân cấp tập trung vào chất lượng. Trong khi đó, thẩm định giá còn phải xem xét tình hình thị trường tại một thời điểm cụ thể.
Có thể phân biệt ba khái niệm như sau:
| Nội dung | Trả lời câu hỏi gì? |
| Kiểm định kim cương | Đây là loại đá gì và có những đặc điểm nào? |
| Định giá kim cương | Dựa trên chất lượng và thị trường, viên đá có giá trị khoảng bao nhiêu? |
| Giá bán lại | Tại thời điểm hiện tại, bên mua sẵn sàng trả bao nhiêu? |
Hình 2: Giấy kiểm định kim cương
III. Vì sao kim cương có giấy kiểm định vẫn có thể bán lại thấp?
1. Giá mua ban đầu không chỉ bao gồm viên kim cương
Khi mua một sản phẩm trang sức, khách hàng không chỉ trả tiền cho viên đá. Giá bán còn bao gồm vỏ trang sức, chi phí thiết kế, gia công, thương hiệu, mặt bằng, dịch vụ bán hàng, bảo hành và lợi nhuận của đơn vị kinh doanh.
Khi thu mua lại, cửa hàng thường không tính lại toàn bộ những khoản này. Họ tập trung vào giá trị có thể thu hồi từ viên kim cương và phần kim loại quý. Vì vậy, việc giá thu mua thấp hơn hóa đơn ban đầu không nhất thiết có nghĩa viên kim cương đã mất hết giá trị.
2. Không phải viên kim cương nào cũng dễ bán như nhau
Hai viên đá có cùng trọng lượng chưa chắc có cùng khả năng bán lại. Một viên kim cương có hình dáng phổ biến, thông số phù hợp và mức giá dễ tiếp cận thường có nhiều người quan tâm hơn. Ngược lại, một viên đá rất lớn hoặc có thông số đặc biệt có thể giá trị cao nhưng khó tìm đúng người mua.
Viên đá vẫn có giá trị, nhưng doanh nghiệp có thể cần nhiều thời gian để tìm được người mua phù hợp. Khoảng thời gian đó chính là vấn đề thanh khoản. Một tài sản có giá trị không đồng nghĩa với việc có thể chuyển thành tiền mặt ngay lập tức.
3. Mỗi nơi có một chính sách thu mua khác nhau
Không có một mức giá bán lại duy nhất áp dụng cho mọi cửa hàng. Đơn vị đã bán sản phẩm ban đầu có thể có chính sách thu đổi riêng.
Trong khi đó, một cửa hàng khác phải tính thêm chi phí kiểm tra, rủi ro tồn kho và khả năng bán lại. Mỗi doanh nghiệp cũng có tệp khách hàng khác nhau. Một loại kim cương bán tốt tại cửa hàng này chưa chắc phù hợp với nhu cầu tại cửa hàng khác. Đó là lý do cùng một viên đá có thể nhận được nhiều mức báo giá khác nhau.
4. Tình trạng thực tế của viên đá vẫn ảnh hưởng đến giá
Giấy kiểm định phản ánh tình trạng của viên đá tại thời điểm báo cáo được phát hành. Trong quá trình sử dụng, kim cương có thể bị bám bẩn, sứt cạnh hoặc ảnh hưởng tại khu vực tiếp xúc với chấu giữ.
Những thay đổi này không phải lúc nào cũng dễ nhận biết bằng mắt thường. Tuy nhiên, chúng có thể ảnh hưởng đến quyết định thu mua, đặc biệt khi viên đá cần được tháo khỏi trang sức để kiểm tra hoặc gia công lại. Do đó, trước khi định giá, doanh nghiệp vẫn cần xem xét tình trạng thực tế của viên kim cương.
IV. Giấy kiểm định vẫn cần được đối chiếu với viên đá thật
Việc tra được mã báo cáo trên hệ thống chưa đủ để kết luận viên đá đang cầm trên tay chính là viên đá trong chứng thư. Người kiểm tra vẫn cần đối chiếu kích thước, hình dáng, mã khắc laser và các đặc điểm nhận dạng khác.
Với giấy kiểm định kim cương GIA, người dùng có thể tra cứu mã số tại GIA Report Check. Tuy nhiên, bước tra cứu này nên được thực hiện cùng với việc kiểm tra viên đá thực tế. Trong quá trình sử dụng, kim cương cũng có thể bị bám bẩn, sứt cạnh hoặc ảnh hưởng tại vị trí chấu giữ. Những yếu tố này có thể tác động đến quyết định thu mua.
V. Kim cương tự nhiên và kim cương nuôi cấy có giá bán lại giống nhau không?
Kim cương tự nhiên và kim cương nuôi cấy đều có cấu trúc của kim cương. Tuy nhiên, nguồn gốc hình thành và cách thị trường định giá hai nhóm này không giống nhau. Ngoài ra, trên thị trường còn có các loại đá mô phỏng như Moissanite hoặc Cubic Zirconia. Những vật liệu này có thể trông giống kim cương bằng mắt thường, nhưng không phải kim cương.
Vì vậy, trước khi nói đến giá bán lại, doanh nghiệp cần xác định chính xác loại đá đang được kiểm tra. Đây cũng là lý do các cửa hàng kim hoàn không nên chỉ dựa vào quan sát bằng mắt hoặc hóa đơn cũ. Thiết bị kiểm tra phù hợp giúp sàng lọc nhanh hơn và giảm rủi ro trong quá trình thu mua.
PMAC đã phân tích cụ thể hơn trong bài máy đo kim cương là gì và được ứng dụng ra sao trong ngành trang sức.
VI. Doanh nghiệp nên kiểm tra những gì trước khi thu mua?
Một quy trình thu mua tốt không nên chỉ dựa vào một yếu tố duy nhất. Trước hết, doanh nghiệp cần kiểm tra chứng thư được phát hành bởi đơn vị nào. Mã báo cáo và thông tin trên giấy phải được đối chiếu với dữ liệu chính thức.
Sau đó, viên đá cần được kiểm tra bằng thiết bị phù hợp. Bước này giúp xác định vật liệu và phát hiện những mẫu cần phân tích thêm. Doanh nghiệp cũng cần xem xét tình trạng thực tế của viên đá, bao gồm dấu hiệu sứt mẻ, trầy xước hoặc sai lệch so với thông tin trên chứng thư.
Cuối cùng mới là bước định giá. Mức giá thu mua cần dựa trên chất lượng, nhu cầu thị trường, thời gian dự kiến để bán lại và chính sách tồn kho của doanh nghiệp. Quy trình này giúp hạn chế việc mua nhầm, định giá sai hoặc giữ hàng quá lâu.
Hình 3: Các thiết bị kiểm tra kim cương uy tín hiện nay
Kết luận
Giấy kiểm định là một phần rất quan trọng trong giao dịch kim cương. Nó giúp người mua và người bán có chung một cơ sở để trao đổi về đặc điểm của viên đá. Tuy nhiên, giấy kiểm định không phải là lời cam kết rằng kim cương sẽ luôn được mua lại với một mức giá cố định. Giá bán lại còn phụ thuộc vào nhu cầu thị trường, tình trạng sản phẩm, kênh giao dịch và chính sách của đơn vị thu mua.
Với doanh nghiệp kim hoàn, điều quan trọng không chỉ là xác định viên đá có phải kim cương hay không. Doanh nghiệp còn cần biết đó là loại kim cương nào, chứng thư có khớp không và sản phẩm có phù hợp với nhu cầu thị trường hay không.
PMAC cung cấp các giải pháp kiểm tra và sàng lọc kim cương dành cho cửa hàng trang sức, đơn vị thu mua và phòng LAB. Liên hệ PMAC để được tư vấn thiết bị phù hợp với nhu cầu kiểm tra thực tế.
Công ty Cổ phần PMAC
HCM: Trung Tâm Công nghệ cao, Lầu 4, Tòa nhà HUTECH, đường D1, Khu Công Nghệ Cao, Phường Tăng Nhơn Phú, TP. Hồ Chí Minh
HN: Số 22B Ơ2 Bán Đảo Linh Đàm, Phường Hoàng Liệt, TP Hà Nội
Hotline: 0387 235 878
Fanpage: PMAC
